בעולם המודרני בכל השווקים של סחורות ושירותים קיימת תחרות מאוד גבוהה.
חברות חייבות לדאוג ללא הרף למיצוב בשוק, להשגת יתרון תחרותי, לשיפור רמת השירות, פיתוח מוצרים חדשים וכמובן ניהול אסטרטגיה שיווקית.
אסטרטגיה שיווקית נכונה לא רק עוזרת לעסק להשיג תוצאות גבוהות, אלא גם מניחה את הבסיס להמשך התפתחותו.
על מנת לייצר אסטרטגיית שיווק מנצחת וליישמה, חשוב להבין את מרכיביה הבסיסיים.
מפתחות לבניית אסטרטגיה שיווקית:
- תגדירו את קהל היעד – הגדרת קהל יעד בעלת משקל רב יותר ממה שנראה ממבט ראשון. במקום להגיע להמונים, עליכם לעבוד רק על משיכת לקוחות שמתאימים לפלח העסק שלכם. במקום לנסות לדבר עם מיליוני אנשים במכה אחת, חדדו את היכולת שלכם לדבר רק עם לקוחות פוטנציאליים. לא משנה אם תשווקו את העסק בעזרת רשתות חברתיות, פרסום ממומן או פרסום אורגני בגוגל – חשוב שתהיה לכם אסטרטגיה!
- מצאו את נקודות החוזק של החברה – הגדירו את היתרונות העיקריים של החברה שלכם. מה מייחד אותה בשוק? מה אנשים מקבלים מעבודה דווקא אתכם ולא עם המתחרים? כאשר תענו על שאלות אלו, איתור לקוחות יהיה קל יותר וכמו גם תהליך של פיתוח אסטרטגיה שיווקית בעתיד יהיה פשוט יותר.
זהו את מאפייני המתחרים
בעלי עסקים רבים מעדיפים להשקיע כמה שפחות זמן בחשיבה על המתחרים, אך לניתוח יכולות של מתחרים יש תפקיד מרכזי בעיצוב אסטרטגיית השיווק.
כדי להצליח, עליכם למלא את אותן הנישות שאינן תפוסות על ידי המתחרים. עליכם להציע ללקוחות שירותים שחברות אחרות לא מספקות, לבנות מערכות יחסים עם צרכנים בצורה אחרת או להציע פתרון ייחודי שיענה על הצרכים שלהם.
לא משנה מה הכיוון שתבחרו, עליו להיות ייחודי ומבדל אתכם מהמתחרים.
פיתוח תוכנית פעולה
על תוכנית פעולה לכלול הגדרת יעדים (למשל השקת מוצר חדש או כניסה לשוק חדש), בחירת ערוצי הפצה, פיתוח קמפיין פרסומי ועריכת תוכנית שיווק.
שליטה בתוצאות והתאמה נוספת של האסטרטגיה השיווקית
מכיוון שסביבת השוק משתנה כל הזמן, יש צורך לעשות על בסיס קבוע התאמות מחדש לאסטרטגיית השיווק, כך שהיא תמיד תישאר רלוונטית. אמנם מדובר בעבודה לא קלה, אך פירותיה לא יאחרו לבוא.
אסטרטגיית שיווק תסייע לכם ב:
- הרחבת הנוכחות בשוק. עקב מחקר ופיתוח מתמשכים, נתחי שוק חדשים ייכבשו והנוכחות בפלחי השוק הנוכחיים תתחזק.
- הגדלת הרווחיות. החברה הודות למחקר השיווקי שהיא ערכה, תכיר את קהל היעד שלה, תדע איך לעודד מכירות ולקבוע את מיצובה בשוק.
- הגברת התחרותיות. אסטרטגיה שיווקית תסייע לזהות את היתרונות התחרותיים והחוזקות של החברה, וליישם אותם בשווקים תחרותיים.
בדרך לבניית אסטרטגיית שיווק מנצחת ישנן מספר טעויות קריטיות שחברות עלולות לעשות. לכן, חשוב שמומחים בתחום ילוו אתכם ויבטיחו תהליך מקצועי ונכון. צוות Startell ישמח לעמוד לרשותכם וללוות אתכם בכל השלבים של בניית אסטרטגיה שיווקית ייחודית לחברה שלכם.
צרו קשר ונשמח להצעיד אתכם קדימה ולהפוך אתכם ל- Always-On.